Verhandlungen entscheiden im Berufsalltag oft über Preise, Konditionen, Ressourcen, Zuständigkeiten, Termine und tragfähige Vereinbarungen. Viele Gespräche werden jedoch zu spät vorbereitet, zu schnell emotional oder bleiben bei festen Positionen stecken. Genau hier setzt dieses praxisnahe Seminar zu Verhandlungstechniken an.
Sie lernen, Verhandlungen strukturierter vorzubereiten, Interessen hinter Positionen zu erkennen, überzeugend zu argumentieren und auch unter Druck souverän zu bleiben. Ob Einkauf, Vertrieb, interne Abstimmung oder Vertragsgespräch: Ziel ist es, klarer aufzutreten, Gesprächsspielräume besser zu nutzen und Ergebnisse verbindlich abzusichern.
Das Training eignet sich ideal für Fachkräfte, Einkäufer:innen, Verkäufer:innen sowie Mitarbeitende aus Vertrieb, Einkauf und Fachabteilungen, die regelmäßig verhandeln und ihre Verhandlungskompetenz gezielt ausbauen möchten. Eine wichtige Grundlage ist das Harvard-Konzept.
Im Unterschied zu rein theoretischen Verhandlungsseminaren geht es hier nicht nur um Modelle oder Gesprächsphasen, sondern um die konkrete Anwendung in beruflichen Verhandlungssituationen: Ziele klären, Spielräume einschätzen, Interessen erkennen und Vereinbarungen tragfähig gestalten.
In vielen Unternehmen nehmen Abstimmungsbedarf, Kostenbewusstsein, Lieferdruck, Projektkomplexität und interne Zielkonflikte zu. Dadurch werden Verhandlungen anspruchsvoller: Gesprächspartner vertreten klare Interessen, Zeitdruck steigt und Entscheidungen müssen oft unter Unsicherheit getroffen werden.
Wer Verhandlungen professionell führt, geht nicht unvorbereitet in Gespräche, sondern kennt Ziele, Alternativen, Grenzen und Nutzenargumente. Eng verbunden ist das Thema mit Kommunikation im Beruf, Konfliktmanagement und Körpersprache & Rhetorik.
Professionelle Verhandlungsführung bedeutet nicht, möglichst hart aufzutreten oder den Gesprächspartner zu überreden. Entscheidend ist, Ziele klar zu definieren, Interessen zu verstehen, Optionen zu entwickeln und tragfähige Vereinbarungen zu erzielen. Gute Verhandlungen verbinden Klarheit mit Beziehungskompetenz.
Das Harvard-Konzept liefert dafür einen hilfreichen Rahmen: Menschen und Probleme getrennt betrachten, Interessen statt Positionen verhandeln, Optionen entwickeln und faire Kriterien nutzen. Im Training werden diese Prinzipien auf konkrete Situationen aus Einkauf, Vertrieb und beruflicher Zusammenarbeit übertragen.
Im Unterschied zu einem reinen Kommunikationstraining liegt der Fokus auf konkreten Verhandlungssituationen: Vorbereitung, Zielklarheit, Strategie, Gesprächssteuerung, Einwandbehandlung und tragfähigem Abschluss.
Die Inhalte dienen als Grundlage und werden im letzten Schritt final auf Ihre konkrete Praxissituation zugeschnitten.
Als Trainer, Coach und ehemalige Führungskraft kenne ich Verhandlungssituationen aus unterschiedlichen Perspektiven: als sachliche Abstimmung, als Preisgespräch, als Zielkonflikt, als schwieriges Gespräch und als Moment, in dem Klarheit, Haltung und Kommunikation entscheidend sind.
Seit vielen Jahren begleite ich Fach- und Führungskräfte in Trainings, Seminaren und Coachings dabei, ihre Gesprächs- und Verhandlungskompetenz weiterzuentwickeln. Dabei geht es nicht um Tricks oder Manipulation, sondern um professionelle Vorbereitung, klare Kommunikation und tragfähige Ergebnisse.
Auf Wunsch zeigt das Training auch, wie KI bei der Vorbereitung von Verhandlungen, der Strukturierung von Argumenten, der Simulation von Gesprächssituationen, der Entwicklung von Einwandbehandlungen oder der Reflexion von Verhandlungsstrategien unterstützen kann. Immer mit Blick auf Praxistauglichkeit, Datenschutz und einen verantwortungsvollen Einsatz im Arbeitskontext.
Das Training richtet sich an Fachkräfte, Einkäufer:innen, Verkäufer:innen sowie Mitarbeitende aus Vertrieb, Einkauf und Fachabteilungen, die regelmäßig verhandeln und ihre Gesprächs- und Verhandlungskompetenz gezielt verbessern möchten. Besonders geeignet ist es für alle, die Preisverhandlungen, interne Abstimmungen, Konditionsgespräche oder schwierige Verhandlungssituationen sicherer führen wollen.
✅ Einzeltraining: individuell & kompakt (1 Tag → 2⁄2 Tage möglich)
✅ Inhouse-Training / Workshop: interaktiv & praxisnah für Teams (2 Tage, bis 8 TN)
✅ Coaching-Format: nachhaltige Entwicklung über mehrere Sitzungen (8 x 90 Minuten)
✅ Online-Training: alle Formate auch digital via MS Teams verfügbar
Durchführung in Hamburg, Bremen, Hannover, Braunschweig, Kiel, Lübeck, Rostock, Oldenburg, Osnabrück, Bremerhaven, Wolfsburg, Göttingen, Salzgitter, Hildesheim, Flensburg sowie in ganz Norddeutschland – bei Ihnen vor Ort oder online.
Das Seminar hilft dabei, Verhandlungen strukturierter vorzubereiten, Interessen besser zu erkennen, klarer zu argumentieren und auch in schwierigen Gesprächssituationen souverän zu bleiben.
Das Training eignet sich für Fachkräfte, Einkäufer:innen, Verkäufer:innen, Mitarbeitende aus Vertrieb, Einkauf und Fachabteilungen sowie Personen, die regelmäßig in Preis-, Vertrags-, Abstimmungs- oder Konfliktsituationen verhandeln.
Ja. Das Harvard-Konzept ist ein wichtiger Bestandteil des Trainings. Es wird praxisnah auf berufliche Verhandlungssituationen übertragen, insbesondere auf Interessenklärung, sachbezogene Gesprächsführung und tragfähige Lösungen.
Ja. Das Training behandelt auch Preisverhandlungen, Konditionen, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Verhandlungsspielräume und den souveränen Umgang mit Druck in Einkauf und Vertrieb.