🤝 Verhandlungstechniken für Fachkräfte
🚀 Sicher verhandeln, bessere Ergebnisse erzielen, souverän auftreten
Ob im Einkauf, Vertrieb oder im internen Abstimmungsprozess – Verhandlungen gehören zum beruflichen Alltag. In diesem praxisnahen Business-Training lernen Sie, wie Sie Verhandlungen strukturiert vorbereiten, klar argumentieren und auch in anspruchsvollen Situationen souverän bleiben.
Besonders im Fokus stehen typische Verhandlungssituationen aus Einkauf und Vertrieb: Preisverhandlungen, Konditionen, Zielkonflikte oder festgefahrene Gespräche. Sie entwickeln Strategien, um Interessen zu erkennen, Lösungen zu erarbeiten und Ergebnisse nachhaltig abzusichern.
Das Training eignet sich ideal für alle, die ihre Verhandlungskompetenz im Berufsalltag gezielt ausbauen möchten – ob in Preisverhandlungen, bei internen Abstimmungen, in Vertragsgesprächen oder in schwierigen Gesprächssituationen. Ziel ist es, sicherer zu verhandeln, klarer aufzutreten und bessere, tragfähigere Ergebnisse zu erzielen.
🔍 Was dieses Training besonders macht
- Fokus auf reale Verhandlungssituationen aus Einkauf, Vertrieb und Fachabteilungen
- Verbindung von klarer Struktur, psychologischem Verständnis und Gesprächskompetenz
- Direkte Übertragbarkeit in Preisverhandlungen, Abstimmungen und Konfliktsituationen
Das Training verbindet bewährte Verhandlungsansätze wie das Harvard-Konzept mit konkreten Situationen aus dem Berufsalltag. So geht es nicht bei theoretischem Wissen zu Gesprächsphasen oder Interessen zu bleiben, sondern darum, diese Prinzipien in realen Verhandlungen sicher und wirksam anzuwenden.
📌 Verhandlungstechniken einfach erklärt
Professionelle Verhandlungsführung bedeutet, Interessen klar zu erkennen, Gespräche strukturiert zu steuern und tragfähige Lösungen zu entwickeln. Statt reiner Positionskämpfe geht es darum, Ziele zu klären, Optionen auszuloten und Verhandlungen souverän zum Abschluss zu bringen.
Eine wichtige Grundlage dafür ist das Harvard-Konzept. Es unterstützt dabei, sachbezogen zu verhandeln, Interessen hinter Positionen sichtbar zu machen und faire, belastbare Lösungen zu entwickeln.
Genau hier setzt das Training an: mit praxisnahen Methoden für Verhandlungsvorbereitung, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Preisverhandlungen, Abschlusstechniken und eine klare Verhandlungsstrategie.
🧩 Typische Situationen aus dem Training
- Preisverhandlungen im Einkauf oder Vertrieb geraten unter Druck
- Gesprächspartner bleiben hart auf ihrer Position
- Verhandlungen verlaufen emotional oder festgefahren
- Sie möchten sicherer auftreten und klarer argumentieren
- Sie suchen nach Strategien für bessere Ergebnisse und stabile Vereinbarungen
📝 Inhalte & Trainingsschwerpunkte
- Grundlagen professioneller Verhandlungsführung
- Das Harvard-Konzept in der Praxis anwenden
- Verhandlungen strukturiert vorbereiten
- Interessen erkennen und Argumente gezielt einsetzen
- Einwandbehandlung und Verhandlungstechniken nutzen
- Mit Druck, Emotionen und schwierigen Situationen umgehen
- Abschlusstechniken und nachhaltige Vereinbarungen
- Eigene Verhandlungsstrategie reflektieren und weiterentwickeln
- BATNA, Verhandlungsziele und realistische Spielräume bewusst vorbereiten
- Preisverhandlungen, Konditionen und Nutzenargumentation sicher führen
Die Inhalte werden individuell auf Ihre konkrete Praxissituation zugeschnitten.
🤖 Verhandlungstechniken mit KI – sinnvoll und praxisnah
Auf Wunsch zeigt das Training auch, wie KI bei der Vorbereitung von Verhandlungen, der Strukturierung von Argumenten, der Simulation von Gesprächssituationen oder der Reflexion von Verhandlungsstrategien unterstützen kann. Immer mit Blick auf Praxistauglichkeit, Datenschutz und einen verantwortungsvollen Einsatz im Arbeitskontext.
🎯 Zielgruppe
Für Fachkräfte, Einkäufer:innen, Verkäufer:innen sowie Mitarbeitende aus Vertrieb, Einkauf und Fachabteilungen, die regelmäßig verhandeln und ihre Gesprächs- und Verhandlungskompetenz gezielt verbessern möchten.
🛠️ Formate & Durchführung
✅ Einzeltraining: individuell & kompakt (1 Tag → 2⁄2 Tage möglich)
✅ Inhouse-Training / Workshop: interaktiv & praxisnah für Teams (2 Tage, bis 8 TN)
✅ Coaching-Format: nachhaltige Entwicklung über mehrere Sitzungen (8 x 90 Minuten)
✅ Online-Training: alle Formate auch digital via MS Teams verfügbar
Durchführung in Hamburg, Bremen, Hannover, Braunschweig, Kiel, Lübeck, Rostock, Oldenburg, Osnabrück, Bremerhaven, Wolfsburg, Göttingen, Salzgitter, Hildesheim, Flensburg sowie in ganz Norddeutschland – bei Ihnen vor Ort oder online.