Ob im Einkauf, Vertrieb oder im internen Abstimmungsprozess – Verhandlungen gehören zum beruflichen Alltag. In diesem praxisnahen Business-Training lernen Sie, wie Sie Verhandlungen strukturiert vorbereiten, klar argumentieren und auch in anspruchsvollen Situationen souverän bleiben.
Besonders im Fokus stehen typische Verhandlungssituationen aus Einkauf und Vertrieb: Preisverhandlungen, Konditionen, Zielkonflikte oder festgefahrene Gespräche. Sie entwickeln Strategien, um Interessen zu erkennen, Lösungen zu erarbeiten und Ergebnisse nachhaltig abzusichern.
Das Training eignet sich ideal für alle, die ihre Verhandlungskompetenz im Berufsalltag gezielt ausbauen möchten – ob in Preisverhandlungen, bei internen Abstimmungen, in Vertragsgesprächen oder in schwierigen Gesprächssituationen. Ziel ist es, sicherer zu verhandeln, klarer aufzutreten und bessere, tragfähigere Ergebnisse zu erzielen.
Das Training verbindet bewährte Verhandlungsansätze wie das Harvard-Konzept mit konkreten Situationen aus dem Berufsalltag. So geht es nicht bei theoretischem Wissen zu Gesprächsphasen oder Interessen zu bleiben, sondern darum, diese Prinzipien in realen Verhandlungen sicher und wirksam anzuwenden.
Professionelle Verhandlungsführung bedeutet, Interessen klar zu erkennen, Gespräche strukturiert zu steuern und tragfähige Lösungen zu entwickeln. Statt reiner Positionskämpfe geht es darum, Ziele zu klären, Optionen auszuloten und Verhandlungen souverän zum Abschluss zu bringen.
Eine wichtige Grundlage dafür ist das Harvard-Konzept. Es unterstützt dabei, sachbezogen zu verhandeln, Interessen hinter Positionen sichtbar zu machen und faire, belastbare Lösungen zu entwickeln.
Genau hier setzt das Training an: mit praxisnahen Methoden für Verhandlungsvorbereitung, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Preisverhandlungen, Abschlusstechniken und eine klare Verhandlungsstrategie.
Die Inhalte werden individuell auf Ihre konkrete Praxissituation zugeschnitten.
Auf Wunsch zeigt das Training auch, wie KI bei der Vorbereitung von Verhandlungen, der Strukturierung von Argumenten, der Simulation von Gesprächssituationen oder der Reflexion von Verhandlungsstrategien unterstützen kann. Immer mit Blick auf Praxistauglichkeit, Datenschutz und einen verantwortungsvollen Einsatz im Arbeitskontext.
Für Fachkräfte, Einkäufer:innen, Verkäufer:innen sowie Mitarbeitende aus Vertrieb, Einkauf und Fachabteilungen, die regelmäßig verhandeln und ihre Gesprächs- und Verhandlungskompetenz gezielt verbessern möchten.
✅ Einzeltraining: individuell & kompakt (1 Tag → 2⁄2 Tage möglich)
✅ Inhouse-Training / Workshop: interaktiv & praxisnah für Teams (2 Tage, bis 8 TN)
✅ Coaching-Format: nachhaltige Entwicklung über mehrere Sitzungen (8 x 90 Minuten)
✅ Online-Training: alle Formate auch digital via MS Teams verfügbar
Durchführung in Hamburg, Bremen, Hannover, Braunschweig, Kiel, Lübeck, Rostock, Oldenburg, Osnabrück, Bremerhaven, Wolfsburg, Göttingen, Salzgitter, Hildesheim, Flensburg sowie in ganz Norddeutschland – bei Ihnen vor Ort oder online.