„individuelle Beratung, gezielte Fragestellungen, Problemanalyse & Besprechung. Einfach toll! Danke“ Thies M.
Seminar Verhandlungstechniken - verhandlungstraining
Verhandlungen gehören zum Alltag, ob mit Kollegen, Geschäftspartnern, Kunden, Lieferanten oder im privaten Bereich. Um sein persönlich gestecktes Ziel zu erreichen ist eine zielgerichtete und professionelle Verhandlungsführung notwendig.
In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Verhandlungen überlegen und ergebnisorientiert führen und dabei verschiedene Stile und Techniken einsetzen können. Von der Vorbereitung über das Verhandlungsgespräch bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss können Sie diese dann erfolgreich einsetzen. Sie lernen bei harten Verhandlungen taktisch zu argumentieren und Ihre Preise oder Forderungen durchzusetzen.
Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen mit Kunden und Partnern zielorientiert vorzubereiten und gekonnt zum Abschluss zu bringen.
Seminarinhalt
- Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
- Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
- Psychologie des Verhandelns
- Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen
- Gezielter Einsatz von Fragetechniken
- Zuhör- und Fragetechniken
- Verschiedene Verhandlungsstile
- Einsatz und Deutung von Körpersprache, Mimik und Gestik
- Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
- Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
- Phasen und Ablauf der Verhandlung
- Verhandlungssicher führen
- Herausfordernde Verhandlungssituationen
- Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks
- Preisverhandlungen eingebunden in das Verhandlungsgespräch
- Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen
Organisatorisches
- Leitende Angestellte, Projektmanager, Fach- und Führungskräfte aus allen Bereichen
Wo & wie möchten Sie das Seminar durchführen?
- Hamburg Innenstadt / € 990 (Teilnahmegebühr pro Person)
- Bei Ihnen* / € 850 (Teilnahmegebühr pro Person)
- online per „Zoom“ / € 790 (Teilnahmegebühr pro Person)
* innerhalb Hamburgs. Außerhalb zzgl. Reisekostenpauschale vgl. AGB
Teilen Sie mir Ihre(n) Wunschtermin(e) mit und wie es am besten in Ihren Tag passt? Bspw.
- 1* ganztägig von 9:00 bis 17:00 Uhr*
- 2* vor- oder nachmittags (je 3,5 Std.)
- 3* abends (je 2,5 Std.)
*bei zwei oder mehr Teilnehmern aus einem/Ihrem Unternehmen findet das Seminar an zwei Tage (von 9 – 16 Uhr) statt.
Wenn Sie möchten, bestimmen Sie auch die Methodik & Didaktik. Nachstehend Möglichkeiten, das Thema „anzugehen“:
- Seminar bzw. Workshop – Ihren beruflichen und persönlichen Anforderungen & Bedürfnissen angepasst.
- Training – Wissensvermittlung der oben genannten Seminarinhalte.
- Beratung – Nutzen Sie mich als Sparringspartner. Erhalten Sie meine Expertise & Erfahrung.
- Coaching – Was macht das „Thema“ mit Ihnen? Wie gehen Sie daran? Gemeinsam erarbeiten wir „Lösungen“.
Vorteile
- individuell – Wir passen das Seminar vollumfänglich ihrer beruflichen & privaten Situation an!
- effektiv – die Individualität macht meine Trainings wirksam und nachhaltig.
- flexibel – Sie bestimmen den Termin, den Seminarort und den Ablauf (sofern Sie wollen)
- persönlich – Sie haben nur einen Ansprechpartner
- praxisnah – dank vieler Übungen & Berufserfahrung
- günstiger – dank geringer „Overheadkosten“
- zeitgemäß – dank meiner Dozententätigkeit bin ich stets auf dem neuesten, wissenschaftlichen Stand.
5/5